“瑾儿也听人说过孙
南货行？”苏瑾在脑中搜索着她所能记得的关于孙氏商号的所有记忆：孙氏商号创始于嘉靖年间，至此已有一百多年的历史了，孙
老先生应该早早过世了，现下经营的不知是他的第几代的孙辈，也不知现下是不是还是
孙老先生创办的模式经营，有没有什么新的创举？这
问题，让她产生莫名的兴奋
。正想着，突然目光
及一个黑底金字的超大匾额，不觉“咦”了一声。苏士贞将她的神
看在
中，笑了笑，抬手指向西北方向“那儿边有个
市街，店铺亦有不少。以钱店和杂货店居多。那儿的杂货铺
零售兼供货给其它铺，咱们家大
分的货
都是自那里贩来的；沿河再向西行，到小闸北岸，有许多绸缎行，大多是零剪了
售地，也有几家知名的金珠宝饰店铺。西北角
，还有好些个碾房、磨房、油坊。还有加工
、竹木
的店铺，都是坊铺合一，后院
坊，临铺的房改作铺卖货，生意十分的红火…”呃，抱歉，发晚了哈。心血来
，整理书房，不小心把网线整故障来，又折腾了快一天。先发一章，另一章加
码字中，今天尽量发上，如果发不上，明天补发。总之欠一章，捂脸，跑走！两侧店铺临立，各
布招随风飘展。一路行过，各式各样的匾额在前一一闪过，有古玩珍宝、金属皿、粮
、木材、布庄、兑银店、客栈、酒楼等等，苏瑾只觉自己的睛已用不过来了，左顾右盼，满新奇。比个真正的土包
城还要土包。这样繁华密集的商业区，即使在前世，也足以让人叹不已。苏瑾记得当时讲商业课的讲师甚是激动的说
，人们都认为超市是从国外传
的经营方式。实际上，超市这样的开架摆货、仓储式的陈列方式，在明代的苏州就已经现了，直到清中叶以后，仍然延续。说的就是这位孙所创办的南货行！只可惜，孙氏商号最终毁于太平天国的战火之中。苏瑾直直盯着那匾额，连连
，心情如见了前世的好朋友般激动不已。孙南货行的大名她怎么可能没有听说过？这是前世商业课程中最最经典的古代商业案例。一个宁波读书学因久考不中，愤然弃文从商，以杂货铺起家，只用几个月时间便兼并了左右相邻的两家铺，随后便一发不可收拾，不但铺扩张的极快，更是独创了一
孙氏经营模式。这位久读书不中的学，大概将他的满腹愤慨都发
在商业经营之中，竟然将铺照县衙所司之事分为三班六房的办法，将所经营的货品也分为六房。县衙门有吏、
、礼、兵、刑、工六房，而孙记商号则有南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、
饯房、蜡烛房等。并且分柜摆货，开架以仓储的方式行销售。顾客看好货后，可在统一的付款付款，取得提货凭证，然后到各货房领货。苏瑾一边听着他的解说，一边盯着临街的铺
看。此时，刚到辰时正，街边的铺大多都刚刚打开店门，一些个青布包，
形伶俐的小伙计，打扫地打扫，
匾额的匾额，繁忙而有朝气。还有那些刚开打开店门的铺，随着厚重的门板一格一格被挪开，里面各商品显
来…这样繁茂的商业，让苏瑾突然有
下驴车，从狠狠逛上一番的冲动。“瑾儿？！”苏士贞将她激动的神情看在
中，大为奇怪“在想什么，想得双如猫儿见了鱼儿一般放光？”……………………
却也不说破，只是呵呵笑了两声
“我是胡
想地，爹爹不要笑我。”“啊！”苏瑾回神，轻叫一声，这才意识到驴车已离孙氏商号有三四十步之遥，忙收回目光，向苏士贞歉意一笑，摇
“没什么啦爹爹。只是听女同学们说过，孙记商号也是以杂货铺起家的，我便想着咱们家也是经商杂货铺地，什么时候能如孙氏商号一般发展成为这般的大商号…”这个
理苏瑾自是知地。老字号在老百姓的心目中，不止是对其商品品质的信赖那般简单，最重要的是还有许多情在里面，要取代老字号，是一件十分不易的事儿。不过，消费者的另一特
便是喜新厌旧的，一旦有新的商号现，有更新奇的经营手段，更新奇的货，再加上更
价廉的货品，要到平分秋也不是不可能的。“哈哈！”苏士贞微愣，既而大笑。转回
看愈来愈远的孙记商号，虽然苏瑾的话在他看来如同痴人说梦，却不禁为她的这份心而到快意，中满是愉悦“我的瑾儿倒是个有大心思地！只是这孙氏商号已有百余年，
得老百姓的信赖，他们现在经营的货早已不是当初的杂货铺里的货品了。南北新奇货应有尽有，只要你想得到地，在这里十之有九便能买到，单是货仓里的存货，便有数万两。我们家何时能到这地步？另外，莫说我们家无财，便有许多有财地人家，开间比孙氏商号更大的货行，生意却不及孙记一半好呢。”“好，好，爹爹不笑。”苏士贞连
，见女儿仍遥望那孙记商号，中有渴望之意，不禁又想与她说些什么，拈着短须笑“瑾儿不提，爹爹也快忘了，孙氏也是靠杂货铺发家地。这孙家不但祖上是经商地奇才，连儿孙们一个也比一个
。咱们归宁府只是孙氏的众多分号之一，北京、南京、杭州、苏州、开封乃至济南都有他们地分号，听人说，每一城的分号少则有一家，多则三四家，全国大大小小的分号加起来有近百家。”苏瑾虽然也能想象到孙氏商号的规模，但听苏士贞如此说，仍不免诧异：如此众多的商号，在
通讯息不发达的古代，是如何
理的？商号是如何运转地？这么多商号的货是怎么调
地？又是怎么保证货质量和服务质量地？这一切的一切都使她极为好奇。