“啊…百分之十…”
他只是一个小小的F市总经理，那些看都没有看到过的人
都不敢逆了这个长发年轻人的意思。他是想都不用想，虽然，他有很多想法。“恩，这些是问题，你考虑得非常长远，不过，你说的返
问题不会影响到资金地运转，因为，返是一年为期，既然这次金
危机不会太久，那么，我们更不用担心资金的问题，一年后，蓝家寨已经占领了一
分市场，那百分之十的返也就算不得是一笔大数目了。”“呵呵，有什么意见尽
说就是。”王豪拿起香烟轻轻放在鼻
前面。
受着那香烟特有的醇香。“没有，因为天然石材属于
端产品，降价也不会扩大市场的消费量，再加上有一些不成文的行规互相约束着，如果我们降价，很可能会引发一场中国天然石材价格地混战，这对我们的自
的长久发展也无益。”小吴显然猜测到王豪的想法。“代理商们也在全力拓展市场，不过。收效甚微，因为，我们的石材厂正赶上了一个非常不好地时候，
国次贷危机，亚洲也有爆发经济危机的可能。而政府银行又
缩银
，想要在现有的市场份额抢
一个位置非常困难。”小吴惊讶得差
站起来，百分之十是一个让人震惊的数据，也就是说，销售商销售的产品除开了正常利
，还可以得到供货价格的百分之十的返，一百万就是十万，一千万就是百万，对于天然石材这
端消费产品来说，营销千万本不难…“首先，蓝家寨的资金现在虽然仅仅只够维持运转，我们现在虽然困难，并没有到无法运转地地步，不过。如果我们把返
提，那么，我们将陷
困境。最重要的是，我估计，这次的金危机应该不会有多长的时间，中国地内需旺盛，只要度过了这个难关，蓝家寨很快就能够走上正轨，我们没有必要把返提到百分之十，要知
，行业的返一般都是在百分之一到百分之三，现在的百分之五已经是算的了…”“一年！”
“恩，把返
提到百分之十！”“对，你仔细制定一个计划，这个计划一定要保密，这是商业机密，计划一定要对石材的零售价制定一个可以
作的幅度，我们不是要打价格战，而是要挖掘销售商的潜力，白云集团在全国各地都有销售网，如果我们把每一个网的销售额提百分之十，那已足够了，当然，这个计划要对代理商制定一个制约，如果有谁试图把现在的价格压低售来增加销量，将追究其责任和取消代理商的资格，这要形成法律条文，无论怎么样，要把价格限制在可以作的范围之内！”“一些对手有价格上的调动吗？”王豪沉思了一会突然问
。“嘎嘎…小吴。尽
说，我们大人最敬重人才了”孙剑从回
看了一
有拘束的小吴，从驾驶室前面拿了一香烟递给王豪。“石材加工厂已经大规模的投
，大分的设备都已经安装调试完毕。不过，离真正大规模地生产还需要一段时间，因为我们经营的“另外，我们如果不增加销售量，蓝家寨肯定会
现很多问题，比如，因为产量不，我们不需要那么多地技术人才，还有一些维修技工，当然，运输
也不需要那么多，这都会影响到我们的本，哪怕是我们不赚钱，也要稳定住这好不容易建立的
系，蓝家寨是本，只要我们稳住了这个本，经济形势一端好转，我们可以立刻
市场，也许你会说，技术人才很多，运输需要的时候随便都可以安排成千上万“百分之五，为了拓展市场，我们的销售返
是行业最的，一般的返被控制在百分之三左右。”如果想要他们迅速的
大，就必须发掘他们的所有的潜力让他们壮大，就必须许以重赏，所谓“重赏之下必有勇夫”就是这个理，返百分之十之后的石材利是非常微薄地，但是。可以带动蓝家寨的生产就业和运输，同时，还可以为蓝家寨培养一批大的销售代理商…“恩，这个不是问题，市场价格不变，对于行业的潜规则，我们要严格遵守，不过，我们可以提
代理销售商地返，当利达到一个让人心动的数据时候，他们会爆发所有的潜力来发掘市场，现在地销售返是多少？”王豪微微一笑问。“你有话说？”王豪淡淡一笑。
“说说F市的工作。”
王豪不禁一阵沉默，想不到。本是前途似锦的一个投资项目居然因为
国的次贷危机引发了全球经济危机的大狼
而举步维艰，如果不这次赶到蓝家寨，他还不知已经达到了这艰难地地步，难怪上次
调了几百亿资金都差让两大企业
痪。这是一个大胆的计划，把利
的大分都让给销售商，这是王豪让销售商
大的一个计划，无论怎么样，当一个销售商大后，他们在本地占有的市场份额肯定要大得多，实际上，王豪的一些代理商虽然不乏有资金雄厚的，但是，大分属于开拓阶段，无论是资金还是人际关系，都不能与那些长期占据这个行业的代理商相比。“这这…这个计划
行多长的时间？”小吴额上冒了冷汗。“是…！”小吴张了张嘴没有继续说话，他虽然是第一次接
这个神秘的老板，但是。听到的传言实在是太多了，其中最重要地一条就是，据说，这个长发年轻人不允许别人违他的意，就是白云集团的齐董事长，天工的林董事长都不能，他才是白云和大秦的真正老板。“我…”小吴突然没有开始那
平静地心态，的确，这个长发年轻人越是接近越是觉到一
让人窒息的压力，这压力无所不在。“我多虑了。”小吴脸上一阵赫然，他居然没有想到那返
资金是一年后兑现。石材，所以，面对的客
群不是很大，而国内的天已经被一些国际国内的名品牌占领。我们现在的主要销售是靠白云集团来拓展市场，所以，真正抢占市场份额还是需要一个漫长的过程…”