第112章 雪夜悲情
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我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐bu采取会员制。 。。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订hu都是我们的会员，gen据集团各报刊的xing质，会员大多是集中在晚报商报家ting文摘报等报刊上，日报因为是党报xing质，个人订hu不多
“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：
“第一步，利用我们的发行络，制作读者俱乐bu会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐bu的一名会员
“第二步，借助我们媒ti的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的liu动售报ti系，发展俱乐bu加盟商家。在俱乐bu的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商hu，这些商hu的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面
“加盟商hu发展的主要目的，是为俱乐bu会员提供优惠打折服务。我们和加盟商hu签订合作协议，商hu本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的juti标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商hu则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。
“这样，我们的俱乐bu会员就得到了实实在在的好chu1，感受到了俱乐bu的真心服务而俱乐bu加盟商hu则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“嗯”董事chang点了点tou，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好chu1了这样未必就能调动起商家参与的积极xing吧”
我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒ti编辑bu以及集团广告bu门的鼎力pei合。
“首先，各媒ti要在新闻上支持，对此项活动进行有力的新闻报dao，激起商家参与的热情和读者的关注度。
“其次，广告bu门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商hu，定期在各媒ti报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商hu的名称地址电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商hu进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意
“同时，签约商hu接近1万hu的时候，俱乐bu则将加盟商hu的juti名单地址电话经营内容nong1缩印制成一个jing1美的小册子，印刷30万份，还是通过发行络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐bu的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家
“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是chang期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒ti能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。
董事chang满意地点点tou：”嗯”
这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知dao你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我xiong有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就zuo过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。
“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题
“同时，这30万个jing1美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间插页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利
“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实ti的广告，自然，这都是免费的。”
大家听了频频点tou，平总插了一句：“嗨我的广告公司也要zuo形象宣传发布啊这么好的形式，都是有效广告，不zuo可惜了。”
平总一说，大家都笑了，董事chang笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐bu的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐bu可以开展各zhong丰富多彩的活动，比如读者看房团看车团自驾游编读见面会记者在一线等活动
“通过读者俱乐bu的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订hu，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。
“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐bu的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载ti和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。”
接着，我缓了口气，一挥手，握jin拳tou，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。
“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各bu门的协力pei合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐bu能成功，我们的读者俱乐bu一定会成功”
我的话音刚落，董事chang带tou鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。
掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣wei的表情。
掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴ba，甚至都忘记了鼓掌。
接着，董事chang请与会者发表各人的想法。
发言的结果是一边倒，所有的媒ti和bu门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。
平总最后的发言最ju煽动xing：“这是最能ti现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能ti现编者记者读者报纸经营和商家jin密结合的方案，这是最能ti现社会效益和chang远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别ju一格，别出心裁，带有极大的创造xing和开拓xing，是最符合市场规律的。”
董事chang和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事chang就没有表扬的话说了。”
大家都笑了起来，董事chang笑得尤其开心。
然后，董事chang看着孙东凯：“老孙，说说你的看法”
大家安静下来。
孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各ju特色，各有侧重点，小曹的方案ti现了报纸和读者之间的基本职能和共xing，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓xing，别ju一格，很新颖，也最能ti现党委领导的意图看得出，这两位同志都是下了一番功夫，动了一番脑jin的，我认为，这两个方案都是不错的。”
孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。
然后，就该董事chang发言了。
董事chang端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧”
大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事chang说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。
平总笑着摸出烟盒和火机递给董事chang，董事chang抽出一颗，点着，shenshenxi了两口，然后看着大家，开始讲话。
“秋桐胆子不小啊”董事chang上来就冒出这一句。
大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。
秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。
“我为什么说秋桐胆子不小呢”董事chang不jin不慢地说：“今天也算是集团一个相当重要的会议，各媒ti和相关bu门负责人都来了，都来听发行公司jiao考试答卷，我前些日子给发行公司出了考试题，当时我心里明白，这个题目可不是轻易就能答好的，是要费一番脑jin的
“按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改最后确定才敢提jiao今天的会议讨论的。但是，今天中午，这个秋桐在没有先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕考试不及格被领导批评。
“要知dao，按照集团的领导ti制和议事程序，如果今天的方案通不过，我不会批评小曹和小易这二位，也不会批评苏定国，我要批评的是秋桐，因为一级对一级负责，我抓的是集团中层正职。你们说，这个秋桐的胆子大不大”
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我不慌不忙地说：“我的想法是，读者俱乐bu采取会员制。 。。所谓会员，集团所属各报刊的所有个人订hu都是我们的会员，gen据集团各报刊的xing质，会员大多是集中在晚报商报家ting文摘报等报刊上，日报因为是党报xing质，个人订hu不多
“如此大致算来，我们拥有接近30万个会员，这些会员，基本都是星海市区的市民。如此，我们就可以分为三步走：
“第一步，利用我们的发行络，制作读者俱乐bu会员卡，利用送报的时间把会员卡送给所有读者，每个读者就是我们俱乐bu的一名会员
“第二步，借助我们媒ti的知名度和社会地位，以及我们密布整个市区的liu动售报ti系，发展俱乐bu加盟商家。在俱乐bu的整个运作环节中，发展加盟商家是最重要的环节，我的设想是初步在市区发展1万家加盟商hu，这些商hu的经营内容要覆盖市民所维系的衣食住行等各方面
“加盟商hu发展的主要目的，是为俱乐bu会员提供优惠打折服务。我们和加盟商hu签订合作协议，商hu本着自愿的原则，依照自己的经营内容和实际提供打折优惠服务的juti标准，规定凡是持会员卡前来消费的，商hu则要按协议里的打折内容给会员进行优惠服务。
“这样，我们的俱乐bu会员就得到了实实在在的好chu1，感受到了俱乐bu的真心服务而俱乐bu加盟商hu则依靠数量上的优势来获得赢利，薄利多销。”
“嗯”董事chang点了点tou，神情带着几分兴奋，看着我又开始发问：“那么，小易，按照你的说法，商家只提供优惠打折服务，没有其他的好chu1了这样未必就能调动起商家参与的积极xing吧”
我笑了下：“这就要说到第三步了，这第三步，是需要各相关媒ti编辑bu以及集团广告bu门的鼎力pei合。
“首先，各媒ti要在新闻上支持，对此项活动进行有力的新闻报dao，激起商家参与的热情和读者的关注度。
“其次，广告bu门要给予一定的广告版面支持，签约的加盟商hu，定期在各媒ti报纸上进行名单公布，以便于会员知晓，公布的内容是加盟商hu的名称地址电话以及经营内容，这样，就等于给加盟商hu进行了免费的广告发布，可以得到这样免费发布广告的机会，我想没有商家会不乐意
“同时，签约商hu接近1万hu的时候，俱乐bu则将加盟商hu的juti名单地址电话经营内容nong1缩印制成一个jing1美的小册子，印刷30万份，还是通过发行络，所有会员人手一份。这样，我们俱乐bu的会员出门购物或者消费的时候，带上这个小册子，市区自由行，到哪里都会找到可以提供打折优惠服务的商家
“而这个小册子，无形中又是给加盟商家的第二次广告回馈，而且还是chang期的广告回馈，30万的受众，星海没有任何一家平面媒ti能够实现这个广告覆盖度，商家的汇报是显而易见的。”
这时，平总的脸上已经是红光满面，眼神里带着冲动和激动。秋桐抿嘴笑着，显得很轻松，还有几分得意。
董事chang满意地点点tou：”嗯”
这时，孙东凯提出一个问题：“小易，我不知dao你有没有算过这个成本合算的问题，30万个会员卡，还有30万本小册子，印制费用可不是小数。”
对此，我xiong有成竹地回答：“这一块，没有问题，不需要集团出一分钱，完全可以通过市场运作来实现。我们此前搞零售刮刮卡抽奖活动的时候，就zuo过有益的尝试，很成功。为我们印制刮刮卡的那家印刷社，通过为我们免费印制刮刮卡，在刮刮卡上打上他们的单位名称和电话，收到了很好的广告效果。
“这次，我提前问询了他们，他们主动要求免费承担30万个会员卡的制作项目，要求很简单，在会员卡正面的角落上打上他们的单位名称和地址电话，如此，这30万个会员卡则不成问题
“同时，这30万个jing1美的加盟商家名录小册子，在封面封底和二封三封以及中间插页里，可以开辟广告专页，对不同的位置标出不同的广告价格。对加盟商家招商，有意想进一步扩大商业宣传的，付费刊登，依靠这些广告费，就可以完成小册子的印刷，说不定，这笔钱还会有剩余，还能盈利
“而且，这小册子里的版面，还可以刊登我们集团自己报刊的发行广告，甚至集团其他经营实ti的广告，自然，这都是免费的。”
大家听了频频点tou，平总插了一句：“嗨我的广告公司也要zuo形象宣传发布啊这么好的形式，都是有效广告，不zuo可惜了。”
平总一说，大家都笑了，董事chang笑着指了指平总：“你这个家伙，不放过任何一个可以扩大你业务的机会。”
然后，我继续说：“这就是我说的三步走，这三步走完了，读者俱乐bu的运营基本就展开了，在此基础上，读者俱乐bu可以开展各zhong丰富多彩的活动，比如读者看房团看车团自驾游编读见面会记者在一线等活动
“通过读者俱乐bu的运作，读者得到了实惠打折服务，商家得到了上量销售和免费的广告回报，我们呢，则是最大的赢家，不但提升了集团的社会影响力，扩大了报纸的社会知名度，而且，稳固住了老读者老订hu，为进一步扩大报纸的发行打下了坚实的基础。
“报纸的发行稳定了，扩大了，直接受益者就是我们的广告，广告上去了，集团的整个经营就上去了，可以说，读者俱乐bu的运作，是在先社会效益后经济效益的基础上，强力拉动经济效益的一个有力载ti和杠杆，不但惠及了市民和商家，还惠及了整个社会，最终实现的是社会效益和经济效益的双丰收。”
接着，我缓了口气，一挥手，握jin拳tou，挥舞了一下，带着铿锵有力的语气干脆地说：“总之，一句话，我们付出的是一片绿叶，收获的却是一个春天，这是星海报业的春天，是星海传媒集团的春天。
“冬天就要过去，春天即将到来，相信有集团党委的正确领导，有集团各bu门的协力pei合，有发行公司的得力运作，我们的读者俱乐bu能成功，我们的读者俱乐bu一定会成功”
我的话音刚落，董事chang带tou鼓起掌来，接着，小会议室里响起了热烈的掌声。
掌声中，孙东凯带着意外和赞赏的目光，平总带着激动和冲动的神情，秋总则带着喜悦和欣wei的表情。
掌声中，赵大健带着不可思议的表情，曹腾焉了，曹丽则半张着嘴ba，甚至都忘记了鼓掌。
接着，董事chang请与会者发表各人的想法。
发言的结果是一边倒，所有的媒ti和bu门负责人都毫无疑问地支持我的方案，赞美之词不绝于耳。
平总最后的发言最ju煽动xing：“这是最能ti现党委意图的方案，这是最能发挥报业经营优势的方案，这是最能ti现编者记者读者报纸经营和商家jin密结合的方案，这是最能ti现社会效益和chang远经济效益二者共同获取的方案，这个方案，我认为，可以说是别ju一格，别出心裁，带有极大的创造xing和开拓xing，是最符合市场规律的。”
董事chang和孙东凯都笑了，孙东凯说：“平总，你把好词都用完了，待会董事chang就没有表扬的话说了。”
大家都笑了起来，董事chang笑得尤其开心。
然后，董事chang看着孙东凯：“老孙，说说你的看法”
大家安静下来。
孙东凯说：“我认为，今天小曹和小易的发言，各ju特色，各有侧重点，小曹的方案ti现了报纸和读者之间的基本职能和共xing，中规中矩，小易的方案则带有大胆的创新和开拓xing，别ju一格，很新颖，也最能ti现党委领导的意图看得出，这两位同志都是下了一番功夫，动了一番脑jin的，我认为，这两个方案都是不错的。”
孙东凯的发言很谨慎，统筹全面。
然后，就该董事chang发言了。
董事chang端起水杯喝了一口水，看看大家，突然冒出一句：“我戒烟很久了，很久没抽烟了，这会儿突然想抽一颗烟，大家不反对吧”
大家又笑起来，虽然党委会议室命令禁止抽烟，这是无烟会议室，但是，董事chang说了这话，谁能反对呢。大家笑着鼓掌通过。
平总笑着摸出烟盒和火机递给董事chang，董事chang抽出一颗，点着，shenshenxi了两口，然后看着大家，开始讲话。
“秋桐胆子不小啊”董事chang上来就冒出这一句。
大家一时觉得有些意外，都看着秋桐。
秋桐沉稳地坐在那里，表情很沉静。
“我为什么说秋桐胆子不小呢”董事chang不jin不慢地说：“今天也算是集团一个相当重要的会议，各媒ti和相关bu门负责人都来了，都来听发行公司jiao考试答卷，我前些日子给发行公司出了考试题，当时我心里明白，这个题目可不是轻易就能答好的，是要费一番脑jin的
“按照常规，发行公司布置下去任务后，是要对这两个方案进行反复斟酌修改最后确定才敢提jiao今天的会议讨论的。但是，今天中午，这个秋桐在没有先看方案的情况下，竟然就敢提议我直接听取汇报，担着砸锅的风险，不怕出丑，不怕考试不及格被领导批评。
“要知dao，按照集团的领导ti制和议事程序，如果今天的方案通不过，我不会批评小曹和小易这二位，也不会批评苏定国，我要批评的是秋桐，因为一级对一级负责，我抓的是集团中层正职。你们说，这个秋桐的胆子大不大”