第753章 雪夜迷情
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我继续说：“而要确保明年征订任务的圆满完成，甚至是超额完成，我们的发行战略就必须要调整，要创新，只有创新，才是我们持续发展的不竭动力，才是我们工作有新突破的强力保证
“前段时间，我到下面各县区去zuo了一个调研，发现了一些新情况，也有一些新问题，只要问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法没有新意。 。。
“我们下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客hu的稳定，一手抓新客hu的发展，两手抓，两手都要ying，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成借鉴国内同行发行工作的成功经验，gen据我们自shen发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”
秋桐认真地zuo着笔记，buchang和孙东凯也在本子上写着什么，buchang时不时抬tou看我一眼。
我继续说：“大家都知dao，在市场经济发展的今天，报纸就是商，既然是商，那么我们现在zuo的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑bu是生产车间，我们就是营销bu，要把我们的产推销出去
“作为公司来讲，产的包装和整ti战略xing的推广一直在进行，我们的产在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产在星海是同类商中xing价比是最好的。
“如此，各位下一步需要zuo的，就是促销手段的多样化下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几zhong促销方式首先，是电话推销。这是美国特色的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。
“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际情况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家ting订阅量的最佳方式”
大家聚jing1会神地看着我。
“所谓电话推销，就是报纸发行bu门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好chu1及最近推出的优惠政策，说服居民订报。美国报纸特别注重家ting订hu，认为家ting订hu是xi引广告的最有效订hu。
“gen据星海的实际情况，我们报纸可以将三zhong人列为电话促销的主攻对象：一是新迁入的居民，二是尚未订报的住hu，三是曾经订报但最近停订的住hu，目的在于发展新订hu。
“对于那些正常订hu，发行人员也要进行地毯式轰炸，挨家挨hu打电话问候致谢并听取意见，这样zuo的目的在于稳住已有订hu对这一块的话费支出，公司会适度给大家发放通讯费补贴。”
“可是，易总，我们怎么得到那么多市民的电话号码呢”一个站chang发问。
“这个”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家cao2心，我来cao2办，我会收集到足够的电话号码，然后按照大家各自的区域发放给各站的。”
“易总是要采取非正规手段弄到这些号码吧”另一个站chang笑着说。
“这个保密，不该告诉你们的就不能说，但是，大家放心，我不会zuo违法的事情。”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想zuo成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃rou，你连汤都捞不到。”
听到这里，大家轻声笑起来，秋桐也抿嘴笑，buchang和孙东凯对视了一眼，buchang也笑了。
我接着说：“另一个促销手段就是新hu折扣，这一块好理解，就是在一段时期内给新订hu特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司ma上会出台统一的优惠政策下发给各站统一实施。
“这类优惠主要有以下三zhong形式：一zhong是初期赠送，第二zhong是初期折扣，第三zhong是礼券相抵，这一类的发展对象主要是我们报纸发行的稀疏和空白地区，可以先免费给订hu赠送半个月或者一个月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订hu以2个月的准半价优惠关于赠送或者降价的这一bu分费用，公司会出台统一政策，由财务和大家协调。”
“这个办法好，这样就容易发展新订hu了，见了新客hu也好讲话了。”大家频频点tou。
“再一zhong促销方式就是上促销，我们集团有自己的站，公司会和站协调好，开辟上订报栏目，设计上订报程序，力争cao2作简便，市民只需要在站输入自己的姓名地址电话，3天内我们的发行员就会送报上门
“站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用hu注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传络订报业务上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计入所属各站的任务。”
我继续说：“还有，我们要继续大力zuo好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量
“去年我们采取的小记者的zuo法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的zuo法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本shen也给一定折扣，最多为半价。
“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站chang和发行员，都可以尝试去zuo这一快，如果zuo大了，公司会和各编辑bu协商，定期出版专栏pei合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来这样zuo的好chu1，除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者。”
“好，这个举措好”buchang忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。
buchang一讲话，大家都看着buchang。
buchang忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”
我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极xing，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报
“这一项工作，站chang和发行员都可以去cao2作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动上门去zuo宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待。”
buchang边zuo笔录边不时抬起tou带着欣赏的目光看着我。
我最后说：“我刚上任公司副总，分guan发行，我的工作需要大家的支持和pei合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以和我联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的手机24小时开机
“换句话说，大家是战斗员，我是服务员，我的服务工作zuo的不好的，令大家不满意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙记报告，甚至，今天我们星海宣传bu的tou在这里，大家也可以告到buchang大人那里。”
我这么一说，大家都哈哈大笑起来，buchang孙东凯和秋桐也都笑起来。
我接着说：“一句话，大家一定要团结一致，全力以赴把明年的发行工作zuo好，这样，我们对集团党委jiao一份合格的答卷，我们也算是给自己jiao一份合格的答卷”
曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢如何评价一个bu门或者一个人是否全力以赴了呢”
我看了曹腾一眼，微笑了下：“一个小孩搬石tou，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来最终孩子未能搬起石tou，他告诉父亲：我已经拼全力了父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助所以说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”
大家都点tou称是，曹腾不zuo声了。
我接着说：“一个企业一个bu门的负责人，都是guan理者，guan理者能力的高低，直接决定你这个bu门业绩的高下发行公司的老总是guan理者，大家各位站chang和经理同样也是guan理者。”
“易总，既然你说我们也是guan理者，那么，guan理的最高境界是什么”一个站chang发问。
我说：“一个好的公司就是一座好的庙，一个好的公司老总就是一个好的大和尚，一个好的bu门负责人就是一个好的小和尚。我们给客hu的永远是1百分号的使用价值和99百分号的希望。guan理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚在座的各位，现在是小和尚，但是以后都有可能成为大和尚。”
“哈哈”大家都笑起来。
“那易总的意思，秋总就是我们现在的大和尚了。”
“是的，秋总是我们大和尚，孙记是我们的超级大和尚”我说。
“哈哈”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，buchang笑得前仰后合。
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我继续说：“而要确保明年征订任务的圆满完成，甚至是超额完成，我们的发行战略就必须要调整，要创新，只有创新，才是我们持续发展的不竭动力，才是我们工作有新突破的强力保证
“前段时间，我到下面各县区去zuo了一个调研，发现了一些新情况，也有一些新问题，只要问题集中在工作方式缺乏创新，征订办法没有新意。 。。
“我们下一步的工作重点是要坚持两手抓，一手抓老客hu的稳定，一手抓新客hu的发展，两手抓，两手都要ying，只有如此，我们才有可能确保征订任务的完成借鉴国内同行发行工作的成功经验，gen据我们自shen发行工作的实际，在下一步的征订工作中，我想提几点建议供大家参考。”
秋桐认真地zuo着笔记，buchang和孙东凯也在本子上写着什么，buchang时不时抬tou看我一眼。
我继续说：“大家都知dao，在市场经济发展的今天，报纸就是商，既然是商，那么我们现在zuo的征订工作就是不折不扣的营销，集团编辑bu是生产车间，我们就是营销bu，要把我们的产推销出去
“作为公司来讲，产的包装和整ti战略xing的推广一直在进行，我们的产在社会上的知名度一直在提高，毫不客气地说，我们的产在星海是同类商中xing价比是最好的。
“如此，各位下一步需要zuo的，就是促销手段的多样化下一步，本着有效发行的大前提，我想大家可以重点采取以下几zhong促销方式首先，是电话推销。这是美国特色的推销方式，在很多商业领域都有广泛应用，国内的保险等行业早已采纳，但是报纸行业却鲜见推行。
“既然其他行业可以搞，报纸行业自然也不例外，我们也可以搞，我以为，作为目前我们集团的实际情况以及星海报业发展的趋势，电话推销是扩大家ting订阅量的最佳方式”
大家聚jing1会神地看着我。
“所谓电话推销，就是报纸发行bu门员工向居民家中打电话，通过介绍订阅本报的好chu1及最近推出的优惠政策，说服居民订报。美国报纸特别注重家ting订hu，认为家ting订hu是xi引广告的最有效订hu。
“gen据星海的实际情况，我们报纸可以将三zhong人列为电话促销的主攻对象：一是新迁入的居民，二是尚未订报的住hu，三是曾经订报但最近停订的住hu，目的在于发展新订hu。
“对于那些正常订hu，发行人员也要进行地毯式轰炸，挨家挨hu打电话问候致谢并听取意见，这样zuo的目的在于稳住已有订hu对这一块的话费支出，公司会适度给大家发放通讯费补贴。”
“可是，易总，我们怎么得到那么多市民的电话号码呢”一个站chang发问。
“这个”我狡黠地笑了下：“这一块不需要大家cao2心，我来cao2办，我会收集到足够的电话号码，然后按照大家各自的区域发放给各站的。”
“易总是要采取非正规手段弄到这些号码吧”另一个站chang笑着说。
“这个保密，不该告诉你们的就不能说，但是，大家放心，我不会zuo违法的事情。”我说：“当然，在现行的社会规范制度下，要想zuo成一件事，也不能太循规蹈矩了，不然，人家在吃rou，你连汤都捞不到。”
听到这里，大家轻声笑起来，秋桐也抿嘴笑，buchang和孙东凯对视了一眼，buchang也笑了。
我接着说：“另一个促销手段就是新hu折扣，这一块好理解，就是在一段时期内给新订hu特别的优惠，借此来扩大发行量和对手竞争，公司ma上会出台统一的优惠政策下发给各站统一实施。
“这类优惠主要有以下三zhong形式：一zhong是初期赠送，第二zhong是初期折扣，第三zhong是礼券相抵，这一类的发展对象主要是我们报纸发行的稀疏和空白地区，可以先免费给订hu赠送半个月或者一个月的报纸，也可以在一些社区采取先送后看的措施，还可以给新订hu以2个月的准半价优惠关于赠送或者降价的这一bu分费用，公司会出台统一政策，由财务和大家协调。”
“这个办法好，这样就容易发展新订hu了，见了新客hu也好讲话了。”大家频频点tou。
“再一zhong促销方式就是上促销，我们集团有自己的站，公司会和站协调好，开辟上订报栏目，设计上订报程序，力争cao2作简便，市民只需要在站输入自己的姓名地址电话，3天内我们的发行员就会送报上门
“站也会以弹窗或者闪烁广告的方式提醒用hu注意我们的订报优惠措施，这一块，公司会统一协调各报刊刊登上订阅广告，同时大家也要给发行员布置好，让大家大力向市民宣传络订报业务上订阅的报纸，统计室会按照区域统计好，计入所属各站的任务。”
我继续说：“还有，我们要继续大力zuo好学校推广工作，让党报和晚报走进学生中去，引导青少年阅读报纸，既促进了学校的教育，也有助于保持和提高整个社会的文化水平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量
“去年我们采取的小记者的zuo法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的zuo法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些热心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本shen也给一定折扣，最多为半价。
“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站chang和发行员，都可以尝试去zuo这一快，如果zuo大了，公司会和各编辑bu协商，定期出版专栏pei合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来这样zuo的好chu1，除了以报纸强大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者。”
“好，这个举措好”buchang忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。
buchang一讲话，大家都看着buchang。
buchang忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”
我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，按照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极xing，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报
“这一项工作，站chang和发行员都可以去cao2作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动上门去zuo宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待。”
buchang边zuo笔录边不时抬起tou带着欣赏的目光看着我。
我最后说：“我刚上任公司副总，分guan发行，我的工作需要大家的支持和pei合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以和我联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的手机24小时开机
“换句话说，大家是战斗员，我是服务员，我的服务工作zuo的不好的，令大家不满意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙记报告，甚至，今天我们星海宣传bu的tou在这里，大家也可以告到buchang大人那里。”
我这么一说，大家都哈哈大笑起来，buchang孙东凯和秋桐也都笑起来。
我接着说：“一句话，大家一定要团结一致，全力以赴把明年的发行工作zuo好，这样，我们对集团党委jiao一份合格的答卷，我们也算是给自己jiao一份合格的答卷”
曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢如何评价一个bu门或者一个人是否全力以赴了呢”
我看了曹腾一眼，微笑了下：“一个小孩搬石tou，父亲在旁边鼓励：孩子，只要你全力以赴，一定搬得起来最终孩子未能搬起石tou，他告诉父亲：我已经拼全力了父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助所以说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”
大家都点tou称是，曹腾不zuo声了。
我接着说：“一个企业一个bu门的负责人，都是guan理者，guan理者能力的高低，直接决定你这个bu门业绩的高下发行公司的老总是guan理者，大家各位站chang和经理同样也是guan理者。”
“易总，既然你说我们也是guan理者，那么，guan理的最高境界是什么”一个站chang发问。
我说：“一个好的公司就是一座好的庙，一个好的公司老总就是一个好的大和尚，一个好的bu门负责人就是一个好的小和尚。我们给客hu的永远是1百分号的使用价值和99百分号的希望。guan理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚在座的各位，现在是小和尚，但是以后都有可能成为大和尚。”
“哈哈”大家都笑起来。
“那易总的意思，秋总就是我们现在的大和尚了。”
“是的，秋总是我们大和尚，孙记是我们的超级大和尚”我说。
“哈哈”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，buchang笑得前仰后合。