第864章 火山爆发
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我点点tou：“到目前为止，基本没有”
“政府bu门公款旅游，是块利run丰厚的大dan糕这块dan糕你不吃，就等于资源浪费zuo同样的业务，你从政府bu门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府bu门的业务，起码赚的利run会是从三水集团赚的两倍以上
“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府bu门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦这块业务，你不zuo，有的是愿意zuo的没人和钱有仇的，反正都是zuo生意，又不是抢钱。网”
我认为老黎说的在理，点点tou。
“当然，和政府bu门的人打jiaodao，需要多动脑jin，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能zuo成业务的这年tou，和政府bu门打jiaodao，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务zuo得多了，你会摸出其中的门dao，同时，对于加shen你对官场的了解，也是很有帮助的。”
我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去zuo政府bu门的业务”
“你可以这么认为。”老黎说：“zuo这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场增加你和官场中人打jiaodao的技巧既然你今后要混官场，各zhong东西你都要接chu2，都要去学，都要去适应，不guan是好的还是坏的一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地tou破血liu。”
听了老黎的一番话，我不由shen思起来
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣wei。
我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣wei。
“嗯最近提ba了2个副总，一个分guan业务和导游，一个分guan计调和行政。”海珠说。
“嗯最近有没有新增大客hu”我说。
“大的客hu倒没有，主要还是一些回tou客，主要还是散客和老的团队客hu，团队客hu以民营企业为主。”海珠说。
“哦”我点点tou：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增chang点这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府bu门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利run也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场毕竟，这是利run丰厚的一块大dan糕。”
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分guan业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干bu到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知dao这招商都是假的，走形式zuo样子给大家看的，都是内定。
“只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系ying，送礼到位了电业系统这个连招商都没讲，更会是内bu定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系ying，我们就是想送礼，也不知dao给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
“怎么你想去试试我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着
这时，新提ba的那位分guan业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想zuo这个电业局的业务”
我抬tou看着副总，笑了：“你难dao不想吗”
“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢听说这个业务，由电业局的工会主席说了算可是，难度也是很大的我们有天时有地利，但是没有人和而我们的那些竞争对手，都是地tou蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地tou蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要zuo，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增chang点。”
“怎么zuo”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的bu门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，ding多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了gen本就不算。”
海珠抬tou看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去zuo，我们就有机会拿下这个单子。”
“易哥我听你的，你说，怎么zuo”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你jiao代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥这这样这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当没什么不妥当的你就照我说的去办。”我说。
“可是为什么”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这zhong单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地tou蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接chu2到那个负责的领导，那么怎么办凉拌散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接chu2那个负责人。”
“你这么肯定”副总说。
“有绝对的把握吗”海珠说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能lun到你早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手一个事情，有50百分号的把握就可以下手，甚至，40百分号都可以。”
海珠不说话了。
副总点点tou，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办”
海珠点点tou：“嗯去吧一切听他的。”
副总点点tou，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了”海珠看着我：“难dao就仅仅是为了多赚钱就是为了开辟新的经济增chang点”
我说：“不全是我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的daodao。”
“这是老黎给你的点子吧”海珠看着我。
我看着海珠：“你知dao老黎和我的关系”
海珠点点tou：“在迪拜期间老黎和我聊过几次他说和你是忘年jiao的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊言谈中，我感觉他是个zuo事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多jiao往，会学到很多东西的。”
听海珠话里的意思，她ting支持我和老黎jiao往。
“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，zuo政府单位的业务，虽然价格高，但是利run却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和zuo哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上这年tou，和政府单位打jiaodao，不送钱什么都zuo不成。”
海珠的话让我颇有同感，点点tou：”嗯”
“当然，能增加一些新客hu，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好chu1是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好chu1，价格高低无所谓只要别太离谱就行。”
我说：“这些你也懂了什么时候你开始了解政府单位这些事情的”
海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我guan输过不少这一类的东西而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容看得出，他是一个博学而好学的人。”
我点点tou：“哦”
海珠然后垂下眼pi。
我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。”
“是吗”海珠看着我。
“嗯，是的。”我说：“你最近shenti还好吧”
“嗯还好”海珠又垂下眼pi。
“那个你要多注意自己的shenti。”很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知dao海珠在远程诊疗的事情。
“嗯你也多保重自己的shenti”海珠说。
我看了会海珠，终于一时找不到话tou，于是就转shen离开。
出了海珠的公司门口，我站在ma路边舒展了一下shenti，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在ma路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣dai口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。
nainai个笔，这人是干嘛的
我大步穿过ma路，向他走去。
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我点点tou：“到目前为止，基本没有”
“政府bu门公款旅游，是块利run丰厚的大dan糕这块dan糕你不吃，就等于资源浪费zuo同样的业务，你从政府bu门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府bu门的业务，起码赚的利run会是从三水集团赚的两倍以上
“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府bu门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦这块业务，你不zuo，有的是愿意zuo的没人和钱有仇的，反正都是zuo生意，又不是抢钱。网”
我认为老黎说的在理，点点tou。
“当然，和政府bu门的人打jiaodao，需要多动脑jin，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能zuo成业务的这年tou，和政府bu门打jiaodao，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务zuo得多了，你会摸出其中的门dao，同时，对于加shen你对官场的了解，也是很有帮助的。”
我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去zuo政府bu门的业务”
“你可以这么认为。”老黎说：“zuo这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场增加你和官场中人打jiaodao的技巧既然你今后要混官场，各zhong东西你都要接chu2，都要去学，都要去适应，不guan是好的还是坏的一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地tou破血liu。”
听了老黎的一番话，我不由shen思起来
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣wei。
我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣wei。
“嗯最近提ba了2个副总，一个分guan业务和导游，一个分guan计调和行政。”海珠说。
“嗯最近有没有新增大客hu”我说。
“大的客hu倒没有，主要还是一些回tou客，主要还是散客和老的团队客hu，团队客hu以民营企业为主。”海珠说。
“哦”我点点tou：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增chang点这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府bu门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利run也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场毕竟，这是利run丰厚的一块大dan糕。”
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分guan业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干bu到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知dao这招商都是假的，走形式zuo样子给大家看的，都是内定。
“只要你的服务能说的过去，其他的就看谁关系ying，送礼到位了电业系统这个连招商都没讲，更会是内bu定下来。我们是外地人，哪里有当地人开的那些旅行社关系ying，我们就是想送礼，也不知dao给谁送。两眼一抹黑，连门都摸不到所以，我从来都没参加过这些业务竞争。”
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
“怎么你想去试试我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着
这时，新提ba的那位分guan业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想zuo这个电业局的业务”
我抬tou看着副总，笑了：“你难dao不想吗”
“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢听说这个业务，由电业局的工会主席说了算可是，难度也是很大的我们有天时有地利，但是没有人和而我们的那些竞争对手，都是地tou蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地tou蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要zuo，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增chang点。”
“怎么zuo”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的bu门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，ding多只能见到普通工作人员，然后放下我们的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了gen本就不算。”
海珠抬tou看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去zuo，我们就有机会拿下这个单子。”
“易哥我听你的，你说，怎么zuo”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你jiao代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥这这样这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当没什么不妥当的你就照我说的去办。”我说。
“可是为什么”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这zhong单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地tou蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接chu2到那个负责的领导，那么怎么办凉拌散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接chu2那个负责人。”
“你这么肯定”副总说。
“有绝对的把握吗”海珠说。
“当然没有百分之百的把握，凡事要等到有百分之百把握的时候，还能lun到你早就晚了三春了。”我说：“为什么要等到有绝对的把握再动手一个事情，有50百分号的把握就可以下手，甚至，40百分号都可以。”
海珠不说话了。
副总点点tou，看看我，又看看海珠：“海董，那我这就去按照易哥说的办”
海珠点点tou：“嗯去吧一切听他的。”
副总点点tou，然后出去了。
“你为什么突然对政府单位的业务感兴趣了”海珠看着我：“难dao就仅仅是为了多赚钱就是为了开辟新的经济增chang点”
我说：“不全是我还想借机多摸索熟悉下这方面官场的daodao。”
“这是老黎给你的点子吧”海珠看着我。
我看着海珠：“你知dao老黎和我的关系”
海珠点点tou：“在迪拜期间老黎和我聊过几次他说和你是忘年jiao的朋友，说经常和你谈天说地，什么都聊言谈中，我感觉他是个zuo事经验很丰富的人，经历阅历都极其丰富，你和他多jiao往，会学到很多东西的。”
听海珠话里的意思，她ting支持我和老黎jiao往。
“嗯，不错，昨天和老黎一起喝茶，他给了我这个建议，让我们尝试开辟新的发财途径。”我说。
“其实他的真正用意，恐怕是想借这个来锻炼你，增加你的阅历吧。”海珠说：“其实，zuo政府单位的业务，虽然价格高，但是利run却并不高，多赚的钱扣除送出去的钱，其实剩下的和zuo哪些个人企业团队的差不多，甚至还比不上这年tou，和政府单位打jiaodao，不送钱什么都zuo不成。”
海珠的话让我颇有同感，点点tou：”嗯”
“当然，能增加一些新客hu，毕竟不是坏事。”海珠又说：“政府单位的好chu1是不压价，只要你按照他的要求给他开发票，只要给他个人充分的好chu1，价格高低无所谓只要别太离谱就行。”
我说：“这些你也懂了什么时候你开始了解政府单位这些事情的”
海珠说：“在迪拜这些日子，老黎给我guan输过不少这一类的东西而且，他还对我们的旅游行业很感兴趣，也向我咨询了很多旅游方面的内容看得出，他是一个博学而好学的人。”
我点点tou：“哦”
海珠然后垂下眼pi。
我沉默了片刻，说：“阿珠，这些日子，你气色好多了。”
“是吗”海珠看着我。
“嗯，是的。”我说：“你最近shenti还好吧”
“嗯还好”海珠又垂下眼pi。
“那个你要多注意自己的shenti。”很明显，我有些没话找话说了。
此时，我不能挑破自己知dao海珠在远程诊疗的事情。
“嗯你也多保重自己的shenti”海珠说。
我看了会海珠，终于一时找不到话tou，于是就转shen离开。
出了海珠的公司门口，我站在ma路边舒展了一下shenti，边随意往四周扫视了一遍。
突然，我的目光停住了，我看到在ma路斜对过大约100米的地方，停着一辆白色的小轿车，车旁站着一个穿黑风衣dai口罩的男子，似乎这男子是我在小雪幼儿园门口见过的。
此刻，那男子正站在这边，似乎有意无意地看着海珠的公司这边。
nainai个笔，这人是干嘛的
我大步穿过ma路，向他走去。