043章 战略和战术
黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。
两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。
黄星dao：付总你说。
付洁dao：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，zuo事有些极端，xing子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你tou功。
黄星心想自己这是跟邓光辉tou一次打jiaodao，付洁竟将如此重大的任务jiao给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相chu1，然后又提结款一事，这不明摆着是一dao攻关难题吗更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。
但他嘴上却仍然应和说：我尽力。
付洁说：好。
挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬tou，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一
付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉nie起杯子，突然皱了一下眉tou，打断黄星的话：什么，之一告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商
这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的jiao待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金rong危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。
邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金rong危机没影响到鑫缘公司可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题
黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主cui款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告nainai一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这zhong方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，chu1chu1牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这zhong大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的cui款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。
但这一辟不要jin，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他gen本不了解。
付贞馨扭tou瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告nainai那一tao，黄星使不出来。他觉得向代理商cui要货款，应该采取一zhong居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖jiao税上税，你想逃你敢逃一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这zhong魄力和威慑力才行。
很明显，邓光辉也不是没有ruan肋可nie。他代销的手机，80以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，cui款的时候还要低三下四求你天底下哪有这样的dao理因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，zuo鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。
一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽guan还不太成熟，但却像是有了一定的chu3形。
见邓光辉gen本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很cu很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一gen手指tou点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。zuo生意，诚信是gen本。
黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了我不妨在这里给你jiao个底，鑫缘公司现在正在zuo自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是chang路。
邓光辉dao：这个我听说了。就像黑dao漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在zuo三码，zuo高仿成本低利run高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金zuo后盾，你能坚持多久依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好zuo，要注册要jiao税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛mao，但哪个品牌能有诺基亚和mo托罗拉十分之一的销量还是zuo高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇
付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水咱们今天不谈别的，就喝酒
邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。
黄星本想shen入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨gen本不pei合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。
邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金shen上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个tou这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑dao，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年tou通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。
黄星瞧不惯邓光辉的这zhong嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。
邓光辉眉tou一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠zuo鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一mao。
黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱
邓光辉这次端了杯，象征xing地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。
黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑dao：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，pei合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一zhong负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。
邓光辉笑dao：但愿。不过那要看公司给我的政策。
黄星dao：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。
付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓shen子拉拽了一下pigufeng，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚touba脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一bu分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个这要看你今天的表现喽
为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴chun说：邓哥觉得我表现怎样
邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
付贞馨皱了皱眉tou，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。
邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世dao是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这zhong不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一zhong和谐互信的合作关系，不光要借助于人际jiao往，还需要借助于政策和制度。
黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。
两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。
黄星dao：付总你说。
付洁dao：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，zuo事有些极端，xing子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你tou功。
黄星心想自己这是跟邓光辉tou一次打jiaodao，付洁竟将如此重大的任务jiao给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相chu1，然后又提结款一事，这不明摆着是一dao攻关难题吗更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。
但他嘴上却仍然应和说：我尽力。
付洁说：好。
挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬tou，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一
付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉nie起杯子，突然皱了一下眉tou，打断黄星的话：什么，之一告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商
这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的jiao待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金rong危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。
邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金rong危机没影响到鑫缘公司可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题
黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主cui款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告nainai一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这zhong方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，chu1chu1牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这zhong大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的cui款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。
但这一辟不要jin，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他gen本不了解。
付贞馨扭tou瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告nainai那一tao，黄星使不出来。他觉得向代理商cui要货款，应该采取一zhong居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖jiao税上税，你想逃你敢逃一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这zhong魄力和威慑力才行。
很明显，邓光辉也不是没有ruan肋可nie。他代销的手机，80以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，cui款的时候还要低三下四求你天底下哪有这样的dao理因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，zuo鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。
一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽guan还不太成熟，但却像是有了一定的chu3形。
见邓光辉gen本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很cu很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，解开第一个扣子，扭了扭脖子。这样一来，他说话的底气更足了，伸出一gen手指tou点划着黄星说：小黄啊小黄，你这人，不诚实。zuo生意，诚信是gen本。
黄星自饮了一杯酒，笑说：邓哥你这次真是看走眼了我不妨在这里给你jiao个底，鑫缘公司现在正在zuo自己的品牌。靠倒单子，靠生产三码和高仿，毕竟不是chang路。
邓光辉dao：这个我听说了。就像黑dao漂白，对吧。但是别太乐观，现在为什么那么多商家在zuo三码，zuo高仿成本低利run高。一个新生的品牌，如果没有雄厚的资金zuo后盾，你能坚持多久依我看，我不建议鑫缘公司过早淌这湾浑水，品牌不好zuo，要注册要jiao税要打关系，成本太高。看看现在市场上的品牌手机，多如牛mao，但哪个品牌能有诺基亚和mo托罗拉十分之一的销量还是zuo高仿好，虽说在大陆不合法，但这是国情需要，市场上有八成以上全是三码和高仿。现在政府对山寨机已经是睁一只眼闭一只眼了，多好的形势，多好的机遇
付贞馨举起杯子说：邓哥你又在给我们泼冷水咱们今天不谈别的，就喝酒
邓光辉说，好。举起酒杯很潇洒地将酒倒进嘴里，呲呲两声，呷了一口菜。
黄星本想shen入一点谈一谈公司发展，钓稳邓光辉这条大鱼，既不让他脱钩，又能让他把鱼饵乖乖地吐出来。但是见付贞馨gen本不pei合，反而一味地跟自己唱对台戏，于是只能暂且搁置。
邓光辉很有炫富嫌疑，停下来时，他不停地用手抚摸着脖颈上挂着的那条金项链，仿佛是很迷恋黄金shen上散发出来的奢华光彩。付贞馨见状，笑说，邓哥很有钱呐，金项链个tou这么大，得100克以上吧。邓光辉得瑟地笑dao，108克。男人嘛，要对自己狠一些。这年tou通货膨胀这么厉害，还是这玩意儿保值。
黄星瞧不惯邓光辉的这zhong嘴脸，用开玩笑的方式说：邓哥，要是没有鑫缘公司这个平台，你这金项链，还有你那二十多万的车，恐怕都还是浮云。
邓光辉眉tou一皱：小黄你这话我不爱听。我是靠zuo鑫缘公司代理起家的，没错。但咱们是互利互惠，你应该想，我为公司赚了多少钱。我自己赚的钱，只是九牛一mao。
黄星不失时机地端起杯，说：那就预祝我们能赚更大的钱
邓光辉这次端了杯，象征xing地在空中一虚晃，仰颈干尽了杯中酒。
黄星也喝尽杯中酒，抄了两口菜后，递过去一支香烟，自己也叼了一支。黄星笑dao：鑫缘公司的宗旨，就是要让员工和代理赚到钱。所以我们的一切工作都是围绕这个宗旨开展。给代理商更多优惠政策，pei合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一zhong负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。
邓光辉笑dao：但愿。不过那要看公司给我的政策。
黄星dao：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。
付贞馨见黄星喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓shen子拉拽了一下pigufeng，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚touba脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一bu分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个这要看你今天的表现喽
为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴chun说：邓哥觉得我表现怎样
邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
付贞馨皱了皱眉tou，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。
邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄星读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄星心想现在这世dao是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍。这zhong不正常的逻辑关系，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一zhong和谐互信的合作关系，不光要借助于人际jiao往，还需要借助于政策和制度。