黄星笑：今天付总你这一番擒故纵就相当奏效，你看那张合周，简直把我们当成菩萨来贡着了。

：付总你先别急，这样你先坐一下，我把我们商城的资料给你们拿一份，至少也算是个竞标的依据吧。稍等稍等，我上就回。

张合周笑说，在我这儿，我说了算。你们都是我的贵宾，我当然要拿最好的规格来招待你们。还是那句话，买卖不成仁义在。

黄星：这其实就是人的一心理在作怪。就像是买东西卖东西一样，卖家越痛快地卖给你，你反而越觉得不情愿，觉得被坑了。反过来如果卖家表现的不想成，你反而会觉得东西是好东西，如果买下来就是赚了大便宜。

他喝了第一杯酒后，坐了下来，抄了一菜。付洁和黄星互视了一，付洁先喝了一半，黄星也跟着喝了一半。张合周微微一怔，脆自已又整上一杯，重新举起酒杯，笑说：我陪两杯，你们喝一杯。

张合周在电话那边说：黄兄弟，时间还早，我接你来玩玩儿

付洁：西家你可真会创造名词。哈哈。

付洁试探地问：那接下来，我们该怎么

付洁了：看来你当初提的想法是正确的。我们作为东家，就应该有东家的气势。以后跟代理商搞关系这一块，你就抓起来吧。恐怕公司除了你，再没有第二个人，能把双方关系拿的那么恰到好。

一个小时后，酒场结束。张合周把付洁和黄星送至酒店。

张合周站起来举起酒杯说：迎付总和黄主任来洛，不合作成功与否，我张合周都到蓬荜生辉。这一杯，我先为敬。

张合周走后，付洁坐在椅上若有所思。黄星给她倒了一杯，付洁一挥手，示意黄星坐下来。

两瓶档的法国红酒，付洁拿起来一看，便知价值不菲。张合周本来安排了一个通讯城的业务经理过来陪酒，但被付洁拒绝了。付洁说，人多了不方便说话。

张合周匆匆地走了办公室，黄星听到他叫了几个人过去，呜哩哇呀地说了一通什么。

付洁这次没谦虚，喝尽了杯中酒，说：谢张总的盛情款待，我和黄主任受之有愧。

黄星瞧了一付洁，嘴角崩细细的几个字：很有诚意。

付洁象征地看了几，黄星不失时机地提醒张合周说，张总，你把这些东西复印几份，我们要拿到公司例会上研究讨论。

晚上在一家特酒店吃过饭，张合周又订了一家ktv，邀请付洁和黄星唱歌。但是付洁推说自已很累了，婉拒后跟黄星回到酒店。

张合周：别。都是生意场上的人，买卖不在情义在。付总，实不相瞒，我是真的想跟你们鑫缘公司合作。给我一次机会，双赢的机会。

让张合周继续大血，付洁觉得有些不忍心。中午那一顿饭，和这两间豪华房，估计了张合周不少银两，如果晚上再安排，那张合周恐怕要倾家产了。但尽付洁委婉地拒绝了张合周的好意，但张合周还是准时开车来了酒店。

黄星笑：现在，主要是鑫缘公司大了，我们更有底气去驾驭代理商了。

这意味着，张合周对付洁和黄星，以及对和鑫缘公司的合作，相当重视。

黄星问：玩儿什么

张合周当即找人过来，把资料拿去复印。

二人谈了两个小时后，各自回房间休息了一会儿。下午五钟，张合周打来电话，说是安排好了晚宴，一会儿开车过来接他们。

付洁：黄星，你怎么看这事儿

黄星洗了个澡之后，坐下来看了一会儿电视。正想去付洁房间里聊聊天，张合周给黄星打来了电话。

黄星：我觉得这个张合周还是有诚意的，可以考虑。

不一会儿后，张合周拿了一沓资料过来，恭恭敬敬地递给付洁过目。

黄星：继续抻着。等我们回济南以后，再适时地跟张合周谈合作。鑫缘公司现在名号打响了，我们要学会站在金字塔最端，俯视一切。当然，对代理商的一些优待政策，还是要有。我们作为东家，当然要让西家受到我们的优势和温。

一瓶红酒过后，张合周又让服务员起开了另一瓶。灯红酒绿之下，张合周侃侃而谈。他谈到了自已的童年，自已的创业经历。也许他是想借助这些题wai话，博得付洁的一步关注。付洁一直淡漠金，不置可否。

张合周笑：差多少咱们就补多少。不资质够不够，今天咱们这酒得喝够，来，喝酒。

付洁若有所思地了。

付洁说，晚上安排的简单儿，吃不下了。

付洁吁了一气，：机会对每个人都是公平的。张总，恕我直言，你们通讯城，距离鑫缘公司招代理的标准，还差那么一。

饭局安排在龙都大酒店的龙1号包厢，奢华的装饰，奢华的服务。

十分钟后，付洁提告辞。张合周却说，中午安排好了给你们接风，宾馆也安排好了，在龙都大酒店订好了房。

付洁扑哧笑了：生意真是奇怪，当你求爷爷告地找代理商销售自已产品的时候，代理商像是祖宗，提条件，要求铺货，牵着咱们鼻走。当你放姿态对待商家的时候，商家反而倒赶着你，主动要求跟你合作。这不是很有戏剧吗

付洁和黄星互视了一，：看来你当初提的建议不错，对代理商，不能太客气。我们要有足够的底气，驾驭代理商。这一，应该在对方被发展为代理之前，工作。