第一百四十四章 策略
雷超和周爱军收集资料很快，他们也早有准备，不到一天时间，两家公司的详细资料就已经摆放在吴凡国的案tou。
办公室里就吴凡国、石磊和黄玉娟三个人，吴凡国把两家公司的资料，分别递给两人，让他们看完之后，谈谈自己的看法，从哪里找到切入点，让对方低价将公司卖给太石国际。
石磊拿着一家叫zuo富绅集团公司的资料仔细看，老板周福shen，富绅是他名字的谐音。这家公司涉及到建筑、机械和物liu运输三个方面。
建筑主要集中在龙江和林省，拥有一级资质，多zuo总包方，没有不良记录，且拥有砂石碎料和水泥加工厂，效益比较可观。机械也以工程机械为主，除了自己用的，还对外出租，效益也不错。物liu运输也主要集中在东三省，龙江省内各地市都有线路，算是经营的还不错。
这家公司除了机械方面是赔钱的，其他业务均chu1于盈利阶段，并且利run还很好，想要收购这家公司，有很大难度。
任谁手里有一只能下金dan的ji，都不会拿去换成一只金ji，但是若能换成一只金ji，再加上一只会下银dan的ji，那就有可能会卖掉。
不过这家公司的切入点不太好找，如果单纯是买他们的机械方面，那应该很好谈，但是要将公司整ti收购，会比较麻烦。
周福shen名下就这么一家集团公司，听说手里还有一些其他的gu票，除了这些以外，没有其他投资，也没有负债，甚至名下只有两tao房产，两辆车。儿子在京城上大学，老婆没工作，全职太太，夫妻表面上感情很好，周福shen本人似乎不好~色，其他没有zuo详细调查。
跟黄玉娟jiao换资料，第二家公司叫依诺贸易公司，老板叫王大雷，依诺是他女儿的名字。公司下面有一个家ju厂、一个纺织厂、一个机械加工厂。
家ju厂主要是给国内一个比较有名的家ju品牌zuo代工，也接一些私人订制，但是没有自己的品牌。这bu分是盈利的，且利run还不错。
纺织厂同样如此，给一个服装品牌和家纺品牌zuo代工，偶尔也能接到一些学校校服之类的单子，同样没有自己的品牌。这bu分也盈利，但是利run一般。
机械加工厂也是zuo代工，主要生产的是一些汽车、仪qi的零bu件，没有什么技术han量的东西，这bu分从去年开始，就chu1于亏损状态，但是账面上似乎亏的并不多。
至于贸易bu分，则没什么出彩的地方，并且利run也不高，但是也还在盈利。
王大雷的财务状况也是良好，除了这家公司，他妻子名下还有一个商厦，三tao房产，自己名下两tao房产，三辆车，没有负债。女儿同样在京城上学，且同样没有任何不良记录。
两家公司都只能从机械方面作为切入点，但是又有所不同。
石磊放下文件，看了黄玉娟一眼。黄玉娟点点tou，心里已经有了计划。
“吴总，我的计划是从家人方面作为切入点。请注意，两家公司都是夫妻、子女共同持有gu份，没有其他gu东。两家的孩子都在京城上学，我想去过京城之后，有了对比，孩子或许不太愿意回到冰城。而且两家公司的老板父母都已经过世，也就是说，他们这边没有太多牵挂，你说他们是否愿意卖掉公司，去京城跟子女一起生活呢？”
吴凡国眼睛一亮，这倒是一个新奇的想法，可是黄玉娟凭什么有把握别人一定会同意呢？你说别人孩子不想回来，就真的不想回来了？有些人喜欢京城，但是也有不喜欢的，现京城人多，拥挤，空气不好，或许就喜欢冰城这zhong生活节奏呢？
不过这些话，吴凡国没说，他转tou看着石磊，看看他有什么想法。
石磊其实还没想好，但是也只能ying着toupi说dao：“我认为价格是主要因素。当我们给出他无法拒绝的价格之后，是个人就会卖给我们。”
“如果用高价购买，那太石国际为什么要请我们？你这算什么主意，比黄玉娟的还不靠谱，我没空跟你开玩笑。”吴凡国皱着眉tou说。
“那就只能继续shen挖他们的财务状况，上面并没有他们这几年利run曲线，还要调查他们未来的利run曲线，然后劝说他们从chang远考虑，将公司卖给我们，拿着钱去投资其他东西。”
“那如果未来他们的利run是一路走高呢？他们还会平价卖给我们吗？这个不用你说，雷超和周爱军已经在调查这个方向。”吴凡国有些不太高兴，石磊还是经验不足，这些都是不用说出来，自己也能考虑到的问题，黄玉娟那个虽然不靠谱，但却是一个新方向，说不定就用得上。
“吴总，其实我觉得可以现在就直接去接chu2两家公司的老板，表明我们要收购他们公司的意图，看看他们是否有出售的意思。如果有，那么就一定有一个好的切入点。如果没有，那就麻烦了，说明公司运转良好，我们只能从价格入手。”
石磊认为，只要他跟两个公司的老板接chu2上，哪怕他们不说，他也能从对方的心里知dao，这两家公司到底财务状况是否良好，两位老板是否有出售的意图，并且最在意的哪方面，心里的底价是多少等等。
“不行，暂时我们还不能跟他们接chu2，我们现在要zuo的就是详细收集他们的资料，然后等。”
等？石磊和黄玉娟对视一眼，等什么呢？
这两家公司都不是上市公司，如果是上市公司，太石国际就可以打压他们的gu价，然后用低价将两家公司收购。
现在太石国际只能打压他们的业务，而太石国际在这些业务方面，涉猎不多。还好他们已经收购了一些同类的公司，可以放出虚假消息，让本来这两家公司的业务合作伙伴离开他们，那两家公司的财务必然会出现大问题。
吴凡国这边负责的就是收集两家公司的业务情况，合作伙伴情况，然后反馈给太石国际。等太石国际下手之后，他们在tiao出来表明收购意图，太石国际的人则隐居幕后。
雷超和周爱军收集资料很快，他们也早有准备，不到一天时间，两家公司的详细资料就已经摆放在吴凡国的案tou。
办公室里就吴凡国、石磊和黄玉娟三个人，吴凡国把两家公司的资料，分别递给两人，让他们看完之后，谈谈自己的看法，从哪里找到切入点，让对方低价将公司卖给太石国际。
石磊拿着一家叫zuo富绅集团公司的资料仔细看，老板周福shen，富绅是他名字的谐音。这家公司涉及到建筑、机械和物liu运输三个方面。
建筑主要集中在龙江和林省，拥有一级资质，多zuo总包方，没有不良记录，且拥有砂石碎料和水泥加工厂，效益比较可观。机械也以工程机械为主，除了自己用的，还对外出租，效益也不错。物liu运输也主要集中在东三省，龙江省内各地市都有线路，算是经营的还不错。
这家公司除了机械方面是赔钱的，其他业务均chu1于盈利阶段，并且利run还很好，想要收购这家公司，有很大难度。
任谁手里有一只能下金dan的ji，都不会拿去换成一只金ji，但是若能换成一只金ji，再加上一只会下银dan的ji，那就有可能会卖掉。
不过这家公司的切入点不太好找，如果单纯是买他们的机械方面，那应该很好谈，但是要将公司整ti收购，会比较麻烦。
周福shen名下就这么一家集团公司，听说手里还有一些其他的gu票，除了这些以外，没有其他投资，也没有负债，甚至名下只有两tao房产，两辆车。儿子在京城上大学，老婆没工作，全职太太，夫妻表面上感情很好，周福shen本人似乎不好~色，其他没有zuo详细调查。
跟黄玉娟jiao换资料，第二家公司叫依诺贸易公司，老板叫王大雷，依诺是他女儿的名字。公司下面有一个家ju厂、一个纺织厂、一个机械加工厂。
家ju厂主要是给国内一个比较有名的家ju品牌zuo代工，也接一些私人订制，但是没有自己的品牌。这bu分是盈利的，且利run还不错。
纺织厂同样如此，给一个服装品牌和家纺品牌zuo代工，偶尔也能接到一些学校校服之类的单子，同样没有自己的品牌。这bu分也盈利，但是利run一般。
机械加工厂也是zuo代工，主要生产的是一些汽车、仪qi的零bu件，没有什么技术han量的东西，这bu分从去年开始，就chu1于亏损状态，但是账面上似乎亏的并不多。
至于贸易bu分，则没什么出彩的地方，并且利run也不高，但是也还在盈利。
王大雷的财务状况也是良好，除了这家公司，他妻子名下还有一个商厦，三tao房产，自己名下两tao房产，三辆车，没有负债。女儿同样在京城上学，且同样没有任何不良记录。
两家公司都只能从机械方面作为切入点，但是又有所不同。
石磊放下文件，看了黄玉娟一眼。黄玉娟点点tou，心里已经有了计划。
“吴总，我的计划是从家人方面作为切入点。请注意，两家公司都是夫妻、子女共同持有gu份，没有其他gu东。两家的孩子都在京城上学，我想去过京城之后，有了对比，孩子或许不太愿意回到冰城。而且两家公司的老板父母都已经过世，也就是说，他们这边没有太多牵挂，你说他们是否愿意卖掉公司，去京城跟子女一起生活呢？”
吴凡国眼睛一亮，这倒是一个新奇的想法，可是黄玉娟凭什么有把握别人一定会同意呢？你说别人孩子不想回来，就真的不想回来了？有些人喜欢京城，但是也有不喜欢的，现京城人多，拥挤，空气不好，或许就喜欢冰城这zhong生活节奏呢？
不过这些话，吴凡国没说，他转tou看着石磊，看看他有什么想法。
石磊其实还没想好，但是也只能ying着toupi说dao：“我认为价格是主要因素。当我们给出他无法拒绝的价格之后，是个人就会卖给我们。”
“如果用高价购买，那太石国际为什么要请我们？你这算什么主意，比黄玉娟的还不靠谱，我没空跟你开玩笑。”吴凡国皱着眉tou说。
“那就只能继续shen挖他们的财务状况，上面并没有他们这几年利run曲线，还要调查他们未来的利run曲线，然后劝说他们从chang远考虑，将公司卖给我们，拿着钱去投资其他东西。”
“那如果未来他们的利run是一路走高呢？他们还会平价卖给我们吗？这个不用你说，雷超和周爱军已经在调查这个方向。”吴凡国有些不太高兴，石磊还是经验不足，这些都是不用说出来，自己也能考虑到的问题，黄玉娟那个虽然不靠谱，但却是一个新方向，说不定就用得上。
“吴总，其实我觉得可以现在就直接去接chu2两家公司的老板，表明我们要收购他们公司的意图，看看他们是否有出售的意思。如果有，那么就一定有一个好的切入点。如果没有，那就麻烦了，说明公司运转良好，我们只能从价格入手。”
石磊认为，只要他跟两个公司的老板接chu2上，哪怕他们不说，他也能从对方的心里知dao，这两家公司到底财务状况是否良好，两位老板是否有出售的意图，并且最在意的哪方面，心里的底价是多少等等。
“不行，暂时我们还不能跟他们接chu2，我们现在要zuo的就是详细收集他们的资料，然后等。”
等？石磊和黄玉娟对视一眼，等什么呢？
这两家公司都不是上市公司，如果是上市公司，太石国际就可以打压他们的gu价，然后用低价将两家公司收购。
现在太石国际只能打压他们的业务，而太石国际在这些业务方面，涉猎不多。还好他们已经收购了一些同类的公司，可以放出虚假消息，让本来这两家公司的业务合作伙伴离开他们，那两家公司的财务必然会出现大问题。
吴凡国这边负责的就是收集两家公司的业务情况，合作伙伴情况，然后反馈给太石国际。等太石国际下手之后，他们在tiao出来表明收购意图，太石国际的人则隐居幕后。