，就算取消了，这笔开支还是要支
的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠
…李东失笑
：“怎么可能，只是合作，控
谈不上。李东闻言愣了一下，接着便轻笑
：“存在还是有其价值的，我们不可能
到和所有的生产商合作。所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠
商梦想，恐怕也只是空中楼阁。因为国
关键是线下渠布局合理，对打开o2o市场有很大帮助。当然，量可以补足一切。
听到李东这么说，有人忍不住
：“李总，远方真要控国？”“李总…”
然而，如今连国
都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠的最大品牌，和最信赖品牌。光是一个采购渠
，就够我们扩张十年了。这样一来，他们就危险了。
我们贸然
手，可能会导致现很多意外变故。这和供应商其实是没差别的，也许利
还不如供应商。我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
华见状失笑
：“商业机密还是别跟我说了，不太
兴趣。”李东连忙
：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地
行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利太大，导致我们这些渠商不得不把成本追加到消费者
上。等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声
：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
李东倒是不太在意，笑
：“也不算什么机密，媒
不是早就报了么，我自己上次也说过。一旁的孙月华见状轻轻叹了
气，这人啊，就怕对比。不过有
孙月华也没说错，李东就算能全
厂家直供，行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么
。孙月华若有所思，
：“这其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。和传统的
驻不同，以前企业驻商城，那是企业自营。到了最后，说不定成本比在你们这边还
，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。沃尔玛
到现在，为什么还没取消中间环节？江北是我们的总
所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。这次和国
算是正式达成了协议，谈的就是这些。”我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。
到了那时候，你们掌控了所有渠
，还是唯一的渠。中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠
供应链，最后会现无法挽回的损失。”换成以前，大家肯定不
。你们这些中间商，其实也是我们节省人力
力的一个大环节。其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
采购一环，也是很大的一个问题。
可要是诸位
兴趣的话，远方也极其希望能和诸位行合作，这
主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”甚至包括国
这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。李东面带笑容，也没继续说下去。
想增加竞争力，压缩你们的利
空间，这是必然的。可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么
味。和李东比起来，很多青年才俊
觉就差了那么一筹。孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠
，驻远方，不
赚多少，起码还是赚的，能赚一算一。远方越
越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？定价、销售、
、售后…都被远方接手了。又有人问
：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付系，我们倒是
兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加的话，会有什么不方便吗？”想了想，孙月华又
：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”自己的线上既然
不起来，那
给远方运营好了。其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步
迈的太大了。有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。他要真这么
了，那就砸了无数人的饭碗！这些企业，说的好听
成为了远方的驻商
，其实就是供应商。李东这
统一线上渠的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠商，其他企业都成为供应链当中的一员。李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
大家不
信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。孙月华看了他一
没说话，李东的意思她自然明白。国
卖的品牌，都有直销商和远方合作。可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
你不和远方合作，总有人和远方合作。
所谓帮助打开线上渠
，其实就是大家的企业驻远方商城。如果国
只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意
费这么大的代价和
力去算计。李东为什么看重国
？当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加
合作。”许圣哲也优秀，二代当中
人才的比例很大，这些人受过等教育，从小就有超人一等的光和见识。李东野心很大，
最大的渠商，唯一的线上渠商…哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
可这时候，没人介意，也没人提意见。
李东笑呵呵
：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明人都能看来，否认也没意思。原本，
等舱不适合太过喧闹。